教你一招，提升你銷售團(tuán)隊(duì)的簽單率，幫你的銷售弄“死”他的意向客戶，我經(jīng)常喜歡干一件事，就是跟團(tuán)隊(duì)的銷售說，你有沒有意向客戶，他們立馬會翻開自己的小本子，或者打開電腦表格告訴我這個有意向的，那個說過兩天會過來，這個正在考慮啊。我說OK，從現(xiàn)在開始，我陪你一個一個弄“死”你的意向客戶。逼單，你自己要的下不去手，我來陪著你。結(jié)果呢，對著那些所謂的意向客戶一頓操作后，一個單子都沒有搞定，全部逼死完了，他還一臉怨氣的看著我。老大，這下你滿意了吧，我說：“我很滿意，你可以騙我，但是千萬不要騙自己”。你那些所謂的意向客戶，真的是意向客戶嗎？人家只是沒有明確的拒絕你，你還搞得跟真的一樣，待別人如初戀，每周你都要逼單一次，要么自己下手，要么我來督促你下手。不要讓那些所謂意向客戶的溫水煎熬著你，有時(shí)候大膽一些，戳破一下，才能給自己更多的動力去開發(fā)新的客戶，才能不陷入“明明”有很多意向客戶，但是卻無法轉(zhuǎn)化的錯覺，這樣反而會讓你對自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑，所以千萬不要自欺欺人，做那只被煮的青蛙。

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