我們以前有個(gè)銷冠同事，客戶要還他幾百塊錢的價(jià)格，他就直接跟客戶說(shuō)，你不要還我的價(jià)格，你還來(lái)還去這點(diǎn)錢，其實(shí)就是我的提成，你后面的服務(wù)都是需要我來(lái)給您做的，我在服務(wù)上多給你用心一點(diǎn)都不值這幾百塊錢的收益了。您說(shuō)我要是一毛錢都不掙你的，那我這后面的服務(wù)就..........，您這么大的老板肯定也不在乎這一點(diǎn)半點(diǎn)的，客戶一聽也覺得很有道理，就沒有還他的價(jià)格。所以說(shuō)做生意呀，千萬(wàn)不要跟客戶說(shuō)，我一毛錢都不掙您的，這根本就不會(huì)有人信的，還不如大大方方的告訴他你要掙錢，而且你必須掙錢，才能給他提供更好的服務(wù)保證，又不掙錢又要好的服務(wù)，靠什么來(lái)支撐呢？靠情懷嗎？?jī)?yōu)秀的銷售從來(lái)都不是卑微的，而是始終堅(jiān)持平等互惠的原則。兄弟們，下次遇到還價(jià)的，千萬(wàn)不要慫，剛一下試試。

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