客戶又說(shuō)要考慮一下，你肯定在想，不要就直接說(shuō)不要嘛，干嘛非要說(shuō)考慮一下呢？

其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們要去揣測(cè)一下客戶的心理，無(wú)非是客戶對(duì)某個(gè)方面沒(méi)有達(dá)到心理的預(yù)期。我們不如直接問(wèn)客戶：“王總，很多客戶都跟我說(shuō)考慮一下，其實(shí)就是不要嘛，我從業(yè)這么多年也接觸過(guò)不少的客戶，我是能夠接受拒絕的。我對(duì)王總您啊也是真心相待，你就直接告訴我吧，是因?yàn)槭裁丛蚰?？我也?huì)非常感謝你的，至少讓我“死”的明白“。然后呢，逼客戶提出異議，來(lái)對(duì)癥下藥就好，給他一個(gè)滿意的答案。這下不就行了嗎?？蛻粢遣徽f(shuō)，或者說(shuō)回家和老婆商量一下，這個(gè)時(shí)候可以采用假設(shè)法。假設(shè)你老婆不同意，您覺(jué)得最大的原因是什么呢。其實(shí)客戶的拒絕是很正常的，了解挖掘背后的問(wèn)題才是關(guān)鍵，然后想辦法解決這個(gè)問(wèn)題，只有這樣才能提升自己客戶的轉(zhuǎn)化率。

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